楼市下行,做中介难,做个好中介更难
类型:新闻    作者:912好房    来源:912好房
2019-11-07 17:39:13
今天我见到了小Z,一个半月前,小Z还是一名信贷催收员,年轻爱冒险的他在朋友圈一位中介大佬的说服下加入了中介的队伍。
 
今年楼市调控一波接着一波,越来越多的新房销售都做起了微商,二手房市场更是行情冷淡!小Z直言:“太难了!”
 
在这样低迷的市场行情下,为了成交,中介们使出了各种招式。今年毕业还涉世不深的小Z觉得无论身处哪一行,都要有自己的原则。对于那些见不得人的手段,小Z十分唾弃!
 
一套好的房源往往会有多个中介在盯,同行之间因为竞争又或者是为了尽快促成交易,有时候也会上演一出“虚张声势”的戏码。
 
为了演好这出戏,中介们往往会选择请朋友帮忙造势,营造出多个客户想要买房的紧张气氛,在精神上给意向客户压力,“逼”他们买房。
楼市下行,做中介难,做个好中介更难
 
小Z告诉我,这个方法对付那些犹豫不定的客户确实很有用!在出门前,门店的一位“资深中介”正在给客户打电话,“劝”客户早做决定!
 
这样的方式业内称为营销手段,从信贷催收转行的小Z表示,这样骗人的套路以前也没少做,接下来的这一条,小Z则担心是否合法。
 
在房屋买卖过程中,贷款是个绕不过去的环节,而有些客户因为经济或者其他一些问题,并不具备贷款资质,这个时候,中介便会为他们伪造各类证明材料去银行贷款,风险客户全担。不仅如此,这样的操作背后还有高昂的中介费等待着他们,往往这样一笔费用也能把人剥下一层皮来。
楼市下行,做中介难,做个好中介更难
 
除此以外,小Z告诉我,业内某些知名的二手房买卖平台由于抽成较多,一些心思比较活络的中介会想尽办法跳过公司完成交易,业内叫做私单,这种做法往往只需要通过小中介公司或者从其他的渠道获得一份具有法律效益的合同就能成事。不过这样的做法风险较大,如果被发现,开除是躲不了的。
 
以上这些还都还不算上“大招”,接下来的内容才是连行内人都不耻的行径!
 
为了牟利,一些无下限的中介甚至会联手房东做局制造违约,双方平分违约金,购房者后来即便醒悟也无可奈何,只能乖乖掏出违约金,唯贪而已。
 
还有一些极具“慧眼”的中介,如果看到有报价较低的房产,或者说登记受访人同意以一个较低价格出让时,他们可能会找机会自己先收购下来,往往仅需支付一笔定金或首付款,然后自己作为卖方再转手以高价卖出,获取中间差价,闷声发大财。
楼市下行,做中介难,做个好中介更难
 
听完这些,小编真的吃了一大惊!
 
租客因为甲醛超标而危害健康的新闻相信大家都看过不少了,小Z告诉我,很多中介公司在承租房源后会迅速进行装修工作然后以最快的速度出租以达到迅速盈利的目标。小编一位私交不错的同学就曾经因为租了甲醛超标的房间导致头疼!
 
小Z还告诉我,有些中介公司会在合同中添加一些十分霸道的内容条款,在签约时一定要认真阅读,对于不合理的地方一定要尽早协商。对此,我深以为然!由于第一次租房,经验不足,小编就遇上了这样的霸王条约!
楼市下行,做中介难,做个好中介更难
 
目前想换房的小编也只能想办法转租!
楼市下行,做中介难,做个好中介更难
 
在交谈的过程中,小Z接到了客户约看的电话,去地铁站的路上他告诉我,跳槽一月有余,但是直到今天也没有成交。
 
“月底如果还是没有业绩的话,我就还回去做我的老本行,没原则的事我做不出来。”告别的时候,小Z对我说道。
 
人生不易,做人难,做好人更难。
 
卖房不易,做中介难,做个好中介更难。
楼市下行,做中介难,做个好中介更难
 

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